羅百輝：五金工具行業(yè)營銷六個關鍵要點

　　五金業(yè)的發(fā)展空間是很大的。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會負責人羅百輝日前表示，通過對8萬多個消費者與零售業(yè)、五金市場的調(diào)查顯示，30%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，50%的產(chǎn)品取決于一些國內(nèi)的五金供應商的供應能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)品被零售商所提供。但是非常遺憾的是，我們的市場研究還是非常有限的。諸如經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在整個廚房的設計中，每年會有16%的市場需求增加，但是作為零售商，必須要了解市場和客戶的需求，然后根據(jù)他們的需求制定出解決方案，在這個銷售過程中要注意幾點。

　　1、個性化需求

　　在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉向時尚行業(yè)。消費正趨向個性化、注重質(zhì)量，價格合理及更多的選擇。順應潮流，五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具，滿足他們的個性化需求。

　　2、質(zhì)量是基礎

　　從另一個層面上來說，五金銷售人際關系是叁個十分重要的因素，而在這個因素中，質(zhì)量是基礎，良好的人際關系更有助于銷售渠道的打開，質(zhì)量卻是長期合作的保證。

　　3、做好宣傳推銷

　　在有過硬產(chǎn)品的基礎上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現(xiàn)出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認識我們。羅百輝表示，有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎后，如何推銷就成為了關鍵。同檔次的產(chǎn)品之間，要善于錯推銷。就像賽馬一樣，在推銷過程中，我們用我們的二等品和別人一等品進行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的叁等品進行比較。懂得錯位推銷，大力宣傳產(chǎn)品，積極熱情的進行投資。

　　4、注重產(chǎn)品結構調(diào)整

　　大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時，在努力吸收和轉化先進技術的前提下，從各個環(huán)節(jié)入手，通過實施費用節(jié)減計劃、能源結構改造等方式方法，盡可能減少浪費，提高管理水平降低單位成本，提高五金制品出口競爭力。

　　5、重視電子商務產(chǎn)品的作用

　　眾所周知，通過電子商務進行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量減少人力、物力，降低交易成本和庫存，更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進入國際市場創(chuàng)造了一個自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛的合作空間，給我國五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機會。

　　6、利用金融工具規(guī)避匯率風險

　　在外貿(mào)中采取提高合同的首付比例，來降低匯率變動風險，防止匯兌損失，如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中約定升值極限，超過限定值就相應地調(diào)整產(chǎn)品出口價格來進行應對。此外，專家建議企業(yè)可以進行貸款切換，提前歸還人民幣貸款，再換成美元貸款；利用金融工具規(guī)避匯率風險，遠期交易，提前鎖定遠期匯率；商品交易中力爭用人民幣結算。

　　羅百輝老師簡介

　　名師匯副董事長、副總裁

　　金模網(wǎng)CEO

　　2008年價值中國最具影響力百強專家

　　2014年華譽杯百強講師

　　2015年明德杯百強講師

　　常住地：廣東

　　曾仼職：

　　國際模協(xié)常務副會長兼秘書長、

　　東莞市機器人技術協(xié)會副會長、

　　巴基斯坦魯巴-海爾產(chǎn)業(yè)園私人企業(yè)本地化總經(jīng)理、

　　木蘭創(chuàng)投總經(jīng)理、

　　萬福康新媒體副總裁、

　　神州易物執(zhí)行總裁、

　　橫瀝鎮(zhèn)協(xié)同創(chuàng)新中心顧問、

　　泰喜鴻成首席顧問

　　等30多家政企集團“官產(chǎn)商學媒資”顧問

　　榮譽：

　　知名國際社會活動家

　　互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)融戰(zhàn)略實踐家

　　華人新聞營銷第一人

　　亞洲全網(wǎng)整合營銷系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)導師

　　亞太眾籌研究院院士

　　謀土聯(lián)盟實戰(zhàn)派謀士

　　中國國際經(jīng)濟發(fā)展研究中心特邀研究員

　　中國互聯(lián)網(wǎng)+狼鷹O2O新商業(yè)思維頂層設計落地系統(tǒng)創(chuàng)始人

　　互聯(lián)網(wǎng)成功學狼鷹派傳教士

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級產(chǎn)融戰(zhàn)略實戰(zhàn)派演說家

　　生命密碼分析師

　　核心課程：

　　《互聯(lián)網(wǎng)+O2O跨界整合連接一切》

　　《新商業(yè)思維頂層戰(zhàn)略與落地系統(tǒng)》

　　《互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)業(yè)合伙人眾籌》

　　《互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)風口非公開股權融資》

　　《互聯(lián)網(wǎng)+新媒體整合營銷》

　　《互聯(lián)網(wǎng)+招商萬能公式》

　　《互聯(lián)網(wǎng)+銷售萬能公式》

　　《互聯(lián)網(wǎng)+新聞營銷萬能公式》

　　《演講萬能公式/演說18般兵器》

　　部分著作：

　　《沖壓模具技術問答》

　　《生產(chǎn)管理工具箱》

　　《客服部高效工作手冊》

　　《商業(yè)模式頂層設計七劍式》

　　《企業(yè)管理頂層設計六大體系》