“上半年，我們公司網(wǎng)絡(luò)銷售額提升30%左右，全靠網(wǎng)絡(luò)銷售支撐實體制造業(yè)的發(fā)展。”回憶起公司的電商之路，永康市龍吟工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人施經(jīng)理感慨萬千。

5年前，實體經(jīng)濟遭遇滑鐵盧。作為專業(yè)生產(chǎn)平衡車的傳統(tǒng)制造企業(yè)，僅靠線下“單腿”走路已經(jīng)行不通，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求。在此形勢下，公司利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，組建電商團隊，在天貓商城開設(shè)“龍吟旗艦店”。如今，龍吟公司專心做線上銷售，抓產(chǎn)品品質(zhì)以及技術(shù)革新，電商銷售突飛猛進。

傳統(tǒng)銷售渠道早已不能滿足企業(yè)未來的發(fā)展需求，企業(yè)要長足發(fā)展，必須“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型。與龍吟公司一樣，越來越多的永康企業(yè)或個人步入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。據(jù)不完全統(tǒng)計，永康本地規(guī)上制造業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率為70%，限額以上的傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用率達(dá)65%。電商隊伍不斷壯大，引領(lǐng)永康傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，帶領(lǐng)永康傳統(tǒng)五金制造業(yè)“蝶變”。

根據(jù)浙江省電子商務(wù)大數(shù)據(jù)研究基地監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，永康網(wǎng)絡(luò)零售穩(wěn)步增長，累計實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額257.62億元，在金華各縣（市、區(qū)）排名第2，全省排名第5，同比增長33.41%。

截至2017年6月底，永康在重點監(jiān)測第三方電子商務(wù)平臺上共有各類活躍網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)店4.27萬家，相當(dāng)于注冊零售網(wǎng)店總數(shù)的59.11%；活躍網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)店總數(shù)在金華各縣（市、區(qū)）排名第2，全省排名第4。

永康市商務(wù)局局長呂柳青介紹，該局正多措并舉，完善政策、優(yōu)化服務(wù)、搭建平臺，以電商謀轉(zhuǎn)型、以電商促提升，力爭依托五金制造業(yè)的堅實基礎(chǔ)，讓電商為五金產(chǎn)業(yè)新騰飛插上有力的翅膀。

電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)

引領(lǐng)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級

昨日，記者從永康市商務(wù)局了解到，永康市會展中心電子商務(wù)集聚區(qū)現(xiàn)已被評為3A級電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地，浙江宏偉電商創(chuàng)業(yè)園以及永康市總部中心正在積極申報浙江省4A級電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地。

“永康及周邊地區(qū)豐富的健康休閑運動產(chǎn)業(yè)資源為我們提供了一個良好的支撐點。我們充分運用電商覆蓋面廣的優(yōu)勢，形成網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)整合型供應(yīng)鏈，搭建起健身器材研發(fā)、按摩保健等多渠道多品種的健康產(chǎn)品平臺。”永康市鵬訊科技有限公司是宏偉電商創(chuàng)業(yè)園入駐企業(yè)之一，該公司負(fù)責(zé)人黃鵬對構(gòu)建整合型網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)平臺充滿信心。

據(jù)介紹，在支持青年創(chuàng)業(yè)方面，宏偉供應(yīng)鏈股份有限公司除了在電商創(chuàng)業(yè)園提供100個免費入駐工位外，還為商家提供集物資采購、供應(yīng)、檢驗等于一體的一站式服務(wù)宏偉“云倉儲”，以及“跨境港”“電子商務(wù)孵化園”等。“宏偉電商創(chuàng)業(yè)園還創(chuàng)辦了‘青創(chuàng)工場’，目的是為青年創(chuàng)業(yè)搭建平臺，為整個‘青創(chuàng)’氛圍鋪墊基石。”宏偉供應(yīng)鏈股份有限公司常務(wù)副總呂惠芳介紹，“青創(chuàng)工場”在吸引大量青年創(chuàng)業(yè)者的同時，也催生了新的崗位，如手機APP軟件開發(fā)、維護、管理等。整個創(chuàng)業(yè)園還衍生出不同的業(yè)態(tài)，包括電商、誠信通服務(wù)、快遞公司、設(shè)計美工、攝影、電腦辦公設(shè)備維修等各種配套業(yè)務(wù)。

針對五金產(chǎn)品的交易特性，中國科技五金城集團發(fā)力打造電子商務(wù)集聚區(qū)。如今，會展中心電子商務(wù)集聚區(qū)已經(jīng)吸引上千家企業(yè)入駐，實時提供上萬種優(yōu)質(zhì)五金商品，并開發(fā)針對五金產(chǎn)品特性的專業(yè)流程和服務(wù)體系，配備專業(yè)的銷售隊伍。發(fā)揮五金城集團實體市場的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，拓寬五金產(chǎn)業(yè)經(jīng)營戶和企業(yè)的發(fā)展空間。

與五金城電商平臺類似，永康市總部中心也成為一個電商集聚區(qū)。據(jù)介紹，目前總部中心1~3期已建設(shè)并完成招商，共吸引600多家企業(yè)1萬多名員工入駐。其中，有30%以上是電商企業(yè)。圍繞電商主題，總部中心每個月都會開設(shè)總部論壇，吸引上百家企業(yè)參與。

“目前，永康電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，擁有較為扎實的基礎(chǔ)。不過，相較于杭州等地區(qū)，永康電商發(fā)展業(yè)態(tài)分散，提升集聚效應(yīng)、打造電商產(chǎn)業(yè)基地示范高地，形成電商業(yè)態(tài)廊道，勢在必行。”永康市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該局多措并舉，通過規(guī)劃引領(lǐng)、政策扶持、服務(wù)支撐，推進永康電商產(chǎn)業(yè)形成集聚效應(yīng)，優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)，推進電商集聚區(qū)建設(shè)；積極整合資源，促進電子商務(wù)公共服務(wù)中心和平臺完善發(fā)展；牽線搭橋，培育扶持電子商務(wù)骨干龍頭企業(yè)，推進五金制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化進程，鼓勵外貿(mào)企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)。

下一步，永康還將全新打造電子商務(wù)特色產(chǎn)品集聚區(qū)和線下體驗館，強化永康企業(yè)電商人才培訓(xùn)，引導(dǎo)傳統(tǒng)制造業(yè)“觸網(wǎng)”轉(zhuǎn)型。

農(nóng)村電商

打通農(nóng)副產(chǎn)品“進城”

之路

說起偉豐兩頭烏，想必永康人都不陌生。

作為最早“觸網(wǎng)”的永康農(nóng)副產(chǎn)品公司，到今年9月，偉豐天貓旗艦店上線便有3年了。借著這個機會，浙江偉豐肉食品有限公司掌門人楊莉?qū)⑻熵埖曛匦隆把b潢”了一番。

“從2014年9月份上線天貓旗艦店以來，偉豐肉食品的銷售成績一直穩(wěn)步增長。”楊莉說，目前，偉豐通過與天貓、河馬生鮮等線上銷售平臺合作銷售生鮮以及休閑食品，線上銷售額已經(jīng)突破30%。“這是一個很不容易的比例，生鮮在物流以及消費觀念等方面仍具有一定的局限性，能夠有近1/3的生鮮在網(wǎng)上銷售，已經(jīng)大大拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。”

永康農(nóng)副產(chǎn)品打通“進城”之路，電商平臺效果顯著。此外，在去年舜城糯芋集中上市期間，前倉鎮(zhèn)維哲農(nóng)場與商務(wù)、郵政部門聯(lián)手推出了農(nóng)村電商“萬斤農(nóng)產(chǎn)品進城”“舜城糯芋”項目。通過電商配送，為農(nóng)戶打開了一條全新的銷售渠道，把前倉毛芋推向了更大的市場。

早上從地里采收，晚上便上了餐桌，搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”快車的“舜城糯芋”，讓全省乃至全國的消費者第一時間嘗鮮。永康市維哲農(nóng)場負(fù)責(zé)人李維哲說，電商配送是在農(nóng)產(chǎn)品銷售方式上的一次全新嘗試，不僅拓寬了產(chǎn)品銷售渠道，同時還向消費者宣傳了美麗舜城，推動以美麗鄉(xiāng)村旅游為主的舜城板塊旅游快速發(fā)展。李維哲的農(nóng)場有1000多畝，除了水稻、小麥、油菜等農(nóng)作物外，又增加了紫糯米、紅糙米等。“今后，我們可以讓特色農(nóng)產(chǎn)品‘走出去’，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道擴大銷售范圍，讓更多消費者了解我們、了解舜城。”

如今，永康商務(wù)局正鼓勵農(nóng)民運用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式，把移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能技術(shù)等滲透到農(nóng)業(yè)中，培育發(fā)展生物農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等新產(chǎn)業(yè)。加快建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)云平臺，暢通農(nóng)產(chǎn)品線上線下營銷渠道，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展開辟新的途徑。

永康自實施“電子商務(wù)進萬村”工程以來，現(xiàn)已實現(xiàn)農(nóng)村電商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，服務(wù)功能基本齊全，打通農(nóng)副產(chǎn)品“進城”和消費品“下鄉(xiāng)”的通道。截至目前，永康共建成420個村郵站、378個豐收驛站，打通了農(nóng)村電商服務(wù)的“最后一公里”。下一步，永康將打造京東·中國特產(chǎn)·永康館，全面展示永康特色品牌農(nóng)副產(chǎn)品，推動農(nóng)村的“第六產(chǎn)業(yè)”、智慧農(nóng)業(yè)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等方面發(fā)展。

跨境電商

搶先機迎發(fā)展新機遇

日前，記者在阿里研究院發(fā)布的“2016年中國跨境電商創(chuàng)業(yè)25佳縣（市）”排行榜中看到，永康位居第二名。

近年來，永康電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，交易額連續(xù)幾年位居全國前列。同時，在傳統(tǒng)外貿(mào)出口逐漸走緩的經(jīng)濟形勢下，跨境電子商務(wù)成為新興的藍(lán)海。

目前，永康企業(yè)的“海外倉”建設(shè)已經(jīng)涵蓋美國、澳大利亞、德國、西班牙、俄羅斯等國家和地區(qū)。各跨境電商企業(yè)結(jié)合自身特點，采用自建、合建、租賃等模式探索“海外倉”建設(shè)，為永康跨境電商發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

“我們正積極在美國、加拿大籌建公司自有的‘海外倉’，進一步加強與當(dāng)?shù)厣碳业暮献髀?lián)系。”浙江大邦電動工具有限公司辦公室負(fù)責(zé)人黃小華告訴記者，公司生產(chǎn)的園林工具在美國、加拿大等國家和地區(qū)十分暢銷，直接對接大型商超。“建立‘海外倉’，可以節(jié)省很多物流成本，對于公司發(fā)展跨境電商事業(yè)有積極的促進作用”。

永康有越來越多對外企業(yè)嗅到了跨境電商的商機，紛紛開設(shè)公司“海外倉”。永康酷格科技公司負(fù)責(zé)人金豪告訴記者，該公司涉足跨境電商領(lǐng)域近1年，直接打通與國外二級分銷商之間的鏈條，把保溫杯、健身器材以及電動休閑車等永康優(yōu)勢產(chǎn)品輸送到美國、韓國、新加坡等海外市場。最初的幾個月，酷格公司的跨境成交額已超過500萬美元，跨境電商事業(yè)日趨穩(wěn)固。

作為全省首批產(chǎn)業(yè)集群跨境電商發(fā)展試點，呂柳青表示，永康跨境電商發(fā)展將迎來新機遇，有力引領(lǐng)外貿(mào)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，推動永康市五金產(chǎn)業(yè)集群拓展國際市場、增強自主品牌創(chuàng)造力，提升永康五金的國際競爭力，搶占發(fā)展先機。