國內(nèi)五金市場(chǎng)和國際五金市場(chǎng)的十大差距

　　目前，國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)相比，主要存在以下十大差距：

　　1、規(guī)模。美國的五金工具市場(chǎng)有400億美元的市場(chǎng)容量。如美國施耐寶公司，產(chǎn)品包括手動(dòng)及動(dòng)力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。

　　2、戰(zhàn)略策劃。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時(shí)存在著過度競(jìng)爭，眾多的國內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭力差。因此，生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品類別的領(lǐng)導(dǎo)者。中國企業(yè)目前規(guī)模較小，不應(yīng)急于做的面面俱到，而是應(yīng)先把一類產(chǎn)品做的最好。

　　3、品牌。已進(jìn)入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。而中國企業(yè)對(duì)語言、市場(chǎng)的熟悉程度較高，對(duì)文化的需求也相對(duì)了解，因此建立自己品牌的可能性更高。

　　4、技術(shù)。目前，跨國五金企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。

　　5、營銷管理。眼下，中國五金經(jīng)營管理模式還沒有走上真正代理的路，管理經(jīng)驗(yàn)，管理手段，管理人才都面臨挑戰(zhàn);市場(chǎng)的管理，價(jià)格的管理，促銷的管理都在一個(gè)中等或中上等水平。

　　6、渠道。中國市場(chǎng)本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場(chǎng)。中國五金制造商大部分以國內(nèi)市場(chǎng)為主。但是國內(nèi)市場(chǎng)正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì)、貿(mào)聯(lián)會(huì)、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費(fèi)，企業(yè)的營銷成本高。中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場(chǎng)僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。

　　7、科學(xué)決策機(jī)制。不少國人都認(rèn)為外國人不了解中國市場(chǎng)，其實(shí)外國制造商很會(huì)用高薪騁請(qǐng)中國本土化人才，舍得花錢購買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國五金對(duì)于市場(chǎng)的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時(shí)候又缺乏了決斷以至延誤商機(jī)。

　　8、服務(wù)。國外五金制造商以所在國的法律為準(zhǔn)繩，決不搞承諾競(jìng)賽，服務(wù)上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)他們服務(wù)水準(zhǔn)的提高。

　　9、機(jī)制。跨國公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操作。我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運(yùn)作規(guī)范的企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機(jī)制下的痕跡和烙印，因?yàn)槎际菑膫鹘y(tǒng)機(jī)制下脫胎出來的。這樣的機(jī)制和痕跡制約著競(jìng)爭力的發(fā)揮。

　　10、資金。目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。有的甚至負(fù)債經(jīng)營，要想貼近市場(chǎng)，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個(gè)層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價(jià)格戰(zhàn)。